這本書是一個日本頂尖業務所撰寫的

這個作者本來是業績敬陪末座的業務,不過,某次他發現很多客戶對於「善用數字」的廣告文宣特別容易感興趣或被說服

後來他利用這種方式從墊底的業務員變成一等一的銷售專家

完整的書名叫作 絕對達成業績的超數字術

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這本書提到不少運用數字的方法,也許有些方法可能大家本來就知道,但有些方法確實還蠻實用的,所以我就簡單摘要一下各章的重點

一、有尾數的數字,比較容易讓人相信

二、55秒比1分鐘更讓人有真實感

三、不使用對方無法想像的數字
    EX:業績目標設定成「前一年的116%」會比設「簽約房屋達10,000戶」來得容易達成

四、有附帶條件的「限量活動」會比較吸引人
    EX:超低價格只限5名 vs.  身份證號中有3的倍數者,享有6折優惠價。後者加上限定條件,增加價值感,更讓人覺得是難得的機會

五、「3大特色」比「8大特色」好

 六、否定目錄上的數字,可以贏取信任

七、1.2是個實際的數字,也是個讓人比較有反應的數字
    EX:頭髮會比現在多1.2倍 vs. 頭髮會比現在多2倍

八、有時候,用第2名會比第1名好
 

不過......我看完這本書的時候,會覺得其中某些方法......根本就是為了「營造真實感而捏造不實數據」。所以......希望各位在運用的時候,是挑出比較有真實感的素材,而不是造出比較有真實感的素材

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